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第七十六章 我不成功谁成功(第2页)

必须要时刻提高警惕,关注他们的一举一动,随时准备做出应对。

可警惕不代表紧张!

如果神经紧张过度,只会让我们自乱阵脚。

ibm是一个巨人,是一个规模大到可怕的怪物。

这既是他们的优点,可也是他们的致命弱点!

他们的反应太迟钝了!

因为官僚机构的通病,使得他们虽然看到了我们的威胁,但迟迟无法作出有效应对。

等他们没完没了的开会讨论,最终得出结果,然后又交给下面的人去计划、去实施,再呈报上来,经过董事会的审议、决定,现在终于做出开放技术的决定,已经太迟了!

如果当初我们刚刚宣布开放技术,他们就立即做出反应,我想现在失败的,一定是我们。

别说去年,就是今年初,他们宣布开放技术的话,那些观望的计算机生产商们,可能都会有不少投奔他们。

但他们一如既往地反应迟钝。

奥尔森,看看吧,现在全世界采用我们标准生产的个人计算机有多少——超过四百万台!

这样一个庞大的数字,是可以轻易动摇的吗?就算ibm开放了技术,但那些生产商们已经在我们这边投入了巨额筹码,是可以说转向就转向的吗?

奥尔森,现在市场已分了!

ibm现在跟着我们学,除了拣些我们剩下的残羹剩饭,还能拉拢多少盟友?”

他朝着对方大吼大叫,试图让对方振作起来。

他当然知道,ibm绝没有他说的这样不堪。

超级巨头之间的较量,哪里是一个回合就能结束的。

ibm被他们的一轮漂亮的组合拳,打得晕头转向,失去了第一局的胜利。

但他们的人气还在,联邦政府也不会允许dw垄断整个个人计算机市场,今年以来向ibm开出的一份份大额政府订单就清晰地表明了他们的态度。

所以整个战争必然是漫长和艰难的。

在这场可能持续十年、数十年的漫长战争中,dec这个联盟龙头老大的地位,是西部计算机集团所不可取代的、至少现在不行。

没有奥尔森在计算机界的巨大号召力和广泛的人缘关系网,西部计算机集团的产品再好,都挡不住ibm凌厉的攻势,即便最后生存下来,也必然是惨淡经营,勉强维持。

对于科技产品来说,市场源于技术、但又高于技术,市场就是一切!

在西部计算机集团成长最关键的这十年,他需要dec、奥尔森站在最前面,帮他挡风遮雨,去吸引ibm的仇恨。

说实话,dec是被他强行绑上战车的。

可这本来就是互惠互利双赢的选择,没有dec,西部计算机公司几乎没有希望取得这样辉煌的胜利。

而没有西部计算机公司、尤其是郭逸铭一招接一招的妙棋,dec也早就在ibm面前丢盔弃甲、俯首称臣了。

所以他要给奥尔森以信心,让对方一如既往地相信自己、全力支持自己。

而他,也必须要不断拿出让对方满意的成果,让对方相信,与自己的结盟是正确的,是代表了未来计算机发展方向的明智决定,并必将取得最终胜利。

从而鼓舞他们战斗到底的勇气,将他们的能量、关系全面动员起来,从市场号召力、联邦政府影响力等各方面,抵消ibm的巨大压力。

所谓盟友,就是这么回事。

“可是,ibm同时对外宣布,他们将与微软公司,联手开发基于ibm-pc平台的视窗操作系统。

郭,ibm不是在一个方面向我们发动反攻,他们是在向我们全面开战!”

奥尔森也知道,畏惧是不行的,可他还是抑制不住自己对ibm的巨大恐惧。

当初dec面临悬崖边生死一线的时候,他可以豁出去搏一把,就像赤脚的不怕穿鞋的。

可现在发达的是他而不是ibm,现在需要守着这诺大市场和基业的,是他,他的心态就从一个穷鬼变成了死守基业的财主,生怕自己利益受到一丝一毫的损失。

奥尔森在患得患失之下,就好像以前dec占据了整个小型机市场,面对ibm的步步紧逼一样,对方每前进一步,压缩一点dec的生存空间,他的心脏就产生一股剧烈疼痛。

开创局面很容易,可要守住局面,却很难!

“微软?他们要和ibm联合开发视窗操作系统?”

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